秦发忠撰稿《执着的理想》

秦发忠撰稿《执着的理想》－中国傩文化网

秦发忠撰稿《执着的理想》

　　　　　　　　　　　　　执着的理想
　　　　　　　　　　　　　　　　———从个人观点谈傩面具艺术的发展以及市场运作
　　　　　　　　　　　　　　　秦发忠
　　人要有理想，才有所追求，有所付出，才有回报，有所回报，方能实现自己的理想。我的选择是木雕傩面具艺术，理想是在时代的迅猛发展、同时也充满竞争的今天，打创一个独具风格的文化品牌，让我们的文化（产品）走入百姓家庭，走出国门，走向世界。我个人认为，要实现这个理想，就得从以下几个方面从长计议：
　　一：“打破传统时空”
　　——挖掘文化源头
　　经过我这几年来的不断摸索和调查，随着经济社会的全面快速发展,人们生活水平的不断提高,越来越多的人们所追求的是内在性、崇尚性、怀旧性的赋有感情历史性的高品味的高典雅时尚居室及时尚饰品。而我们所做的是被视为“人类活化石”的民族文化瑰宝。自1983年以来，曾有过很多国内外专家学者到我村实地考察，但由于历史以及各方面的因素，哪怕专家或学者到我村考察、挖掘整理也是单凭个人或部分人所提供的片面之词，并不能完全真正代表我村的文化历史。而造成所有这些的主要因素有以下几点：
　　1、历史因素
　　破四旧（文历化大革命时期），傩堂戏演出被视为封建迷信，而雕刻艺人则被视为所谓的“不悟正业，投机倒把“。木雕傩文化遭受严酷摧残，木雕雕刻中断，好多好作品被毁，后来的雕刻师缺乏素材，基本上是印象来刻画制作。遗留下来的文化资料几乎没有，只有从姓氏家谱和地戏谱中感应其中所以然。
　　2、交通因素
　　由于我村地处云贵高原农村山区，交通非常闭塞，所以专家学者到我村考研，很难适应农村生活。试问，不深入基层，不多方调查了解，有怎能找到原始的所在呢？
　　3、地方群体意识
　　前期（文革前后时期）人们怕被抓去批斗，不感谈论它的历史，渐渐地遗忘原始的内在；改革开放后，人们意识增强，把来考研的专家学者当作飞来的财神，当专家学者问时，一切他都知道，因为他怕到口的钱财被他人夺去，结果是他知道的一点皮毛甚至编造就成了专家学者此行的至宝。
　　傩面具文化负载着信念与艺术的双重责任，一方面，人们借助雕刻面具，试图塑造一个超脱于自身能力之上的具有象征意义的自我，把自己的梦想、对神的崇敬、对英雄的向往、对邪恶的镇吓等心愿附在面具的形态上；另一方面，人们又把自己对人物的理解，视觉现象的喜好，对美潜移默化的认识，对人文环境的直觉感受，用各种形式、材料、色彩等予以表现，创造出极为丰富多彩、千变万化的艺术造型。不同地域、不同群体（国度、民族）的面具文化无不反映着他们的传统文化、地域特征、生活习俗、造型理念和道德观念，反映着各自的历史持续性和地域差异性。而正是这些特征，才使得面具的造型文化体现出丰富的永恒色彩和耐人寻味的永久魅力。然而，要挖掘屯堡人的傩文化地域特征，以及每个面具(神蕴)所富有的巨大魅力,那就得深入基层,到各个屯堡村寨、各傩堂戏演出队、民间老雕刻艺人以及地戏谱说唱者走访座谈，综合有关史料记载，挖出它的源头活水，还它的本来面目。
　　二：包装
　　1、外部包装
　　随着社会的发展，人们生活水平的不断提高，傩文化艺术（木雕傩面具）越来越被人们所接受，如今已以工艺品的形式热销于海内外，以家居饰品的形式走入百姓家庭、高雅殿堂。
　　为了把它安全地送到消费者手里，根据不同的产品以及不同的消费层次，产品分为下列包装种类：
　　A：运输包装
　　B：礼品包装
　　2、文化包装
　　“文化包装”就是把挖掘出来的地域文化、历史文化以及负载的民间典故加以整理，在它的外包装上用文字的形式描述文化底蕴，向消费者解说它的文化背景，所代表某个地域的民间习俗以及象征，让游人和收藏者所带去的不仅仅是一件木雕制品，而是一个地域的文化，是一种地域民族的象征。这样既达到保护和弘扬民族文化的目的，又能达到消费者的心理渴求。
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　　三:市场运作
　　任何一个产品都要在市场中萌芽、成长，但如何在它萌芽的同时茁壮成长，我想主要是如何制定有效的营销策略和管理模式。
　　产品的营销策略是根据市场消费特征制定的决策方针、销售计划及实施手段，主要应考虑以下几种因素：
　　1、销售对象
　　销售对象包括不同销售地区及不同层次的消费者。因此要因地、因人制宜，对不同市场投人不同的产品，要考虑市场与文化环境、社会环境的关系，制定出重点销售的目标和计划。
　　2、销售时机
　　它指销售策略的时间因素。任何一种商品在市场上生存的周期都要经过初人期、成长期、成熟期及衰亡期；在不同的时期应有不同的销售对策，应缩短初人期，延长成长期和成熟期，减缓衰亡期，并在各个期间把握不同的销售时机、价格、销路及售后服务等，从而有效地促进产品销售。
　　3、竞争因素
　　要充分了解和掌握同行业、同类产品的情况，其中包括行业企业的经济实力、技术力量、产品的销售计划、配售渠道、价格及产品的设计质量、性能的优缺点以及生产管理等多方面情况，这样才能有效地制定切实可行的营销策略。
　　4、市场调研
　　要定期对产品的销售单位和消费者作市场调查，这样既能随时掌握产品的市场情况，了解市场对产品的动向，同时也是售后服务的一种体现，树立了良好的公司砌企业形象。
　　四:造型设计
　　中国传统的造型风格原本强调“崇尚自然”，主张“天人合一”思维上十分重视“直觉体悟“，其表现往往是借物寓情，追求生命的诠释，重个性发扬，重主观“顿悟”，重“超乎象外”的意境。其灵性的抽象与直觉的体悟力是举世无匹的，只要看看中国书法的感性挥洒和青铜器的饕餮纹饰就足见一斑了。“直觉体悟”归根结底主要反映在对“意”的追求，中国造型文化所具有的“打破时空”、“全面视境”、“写意造形”、“异物同构”等一系列造型意念和手法，无不围绕着“意”而展开，无不体现着“直觉体悟”的特性。
　　五:市场开发
　　要根据不同的区域环境投放不同的产品，有效地促进产品销售，在原有的市场占有基础上扩大产品销售，不断扩充产品销售区域。可是要成功有效地开发一个新的销售市场，除了投放产品的质量保证和完善的售后服务外，还要根据不同区域在价格上适当做一些调整，因为产品销售商选择某个产品之前都是根据当地的生活水平来定位它的接受能力，而某个区域的接受能力直接决定了产品的总体销售，也就是说决定了产品的未来市场命运。
　　六:发展
　　“在生成中求索，在求索中发展，在发展中壮大。”这也许是我办雕刻厂的座右铭吧，也或许是这几年办厂从中得到的体会，因为，我没有庞大的资金，也无坚强的后盾，但是我还是要继续把这个厂办下去，那我怎么办呢？我首先考虑的是生成，只要能生成下来，就一步一个脚印的慢慢发展，等发展到一定的程度，有足够的资金周转也许下一步的打算是：
　　1、马上组建一只市场调查队伍，进行市场调查，也就是说要掌握和了解每个产品的市场生命力，进一步了解市场动向，然后再根据调查所得的结果进行有计划的生产和创新，只有这样，才能在守住自己的市场上拓展新的市场。
　　2、建自己的网站，出公司的产品图册。网络是最快的信息传播途径，通过网络可以把世界变小，把市场变大，在网上展示公司的一切；有了自己的产品图册，除了体现公司的实力强大外，能让销售单位和收藏爱好者一目了然我们的产品类别和规格大小，让初入者了解产品所温藏的浓厚民族文化，侧面促进产品的销售。
　　3、修建产品存列室或艺术馆。把收集整理的屯堡建筑、屯堡人的生活习俗、田间作业、民间民俗庆典等以图片和文字介绍的形式向世人展示；把产品按历史、种类、工艺、质量等入馆展现。
　　4、扩建厂房。厂房修建好后，雕刻艺人可按工种、技艺进入生产状态，产品分类生产，分类入库。
　　5、根据不同的产品上包装。
　　6、做大做强后，生产、外贸一条龙，真正打创品牌。选最大最好的市场作为亮点，设窗口。（目前根据市场考核，浙江义乌国际商贸城、北京、广州、上海可作市场窗口。）
　　7、购买生产设备。如雕刻机、曲线打磨机、小型带锯等等，增加这些机器设备，可以提高生产速度、产品质量，同时也可降低生产成本。雕刻机可以在生产浮雕、屏风、窗花、家具；曲线打磨机可以解决普通机器和手工打磨不到的部位；带锯可以把面具木胚完成，从而达到规格统一、节约材料的好处；这些机器大大地提高了生产速度、质量和降低成本。
　　8、定期召开产品交流论坛会。
　　9、增加或改变发展方向。
　　A：以地方有利优势拓展旅游
　　B：拓展古饰装修装潢
　　C：拓展仿明清高雅家具市场
　　D：做高档礼品
　　七:传承
　　作为一个拥有五千年文明史的古国，一个多民族省份，作为安顺屯堡人，我们以有“人类活化石”的傩面具艺术而骄傲、自豪。我们的傩文化有着中华民族深厚的文化底蕴，也承载着中华民族文化渊源的基因。随着人们认知水平的不断延伸，各界人士已经开始注重对它的保护与传承。然而，“一个老艺人的故去之日，或许就是一种民间艺术失传之时”——在这个事实被越来越多的有识之士重视的同时，却缺乏有效的措施。随着经济社会的快速发展，文化生态的演变，市场的无系竞争，傩文化木雕艺术逐渐走入低谷，有的产品甚至处于濒危或者失传，这已是不争的事实。我们如何进行民间民俗文化资源的普查、挖掘、研究、整合，以及文化传承、发展、创新机市场化运作方面发挥作用，是摆在我们面前艰巨而又不可回避的重大课题。客观来讲：前者的努力有目共睹，而后者却乏善可陈。问题的关键在于如何真正汲取民间、民俗文化的源头活水，不是一味进行“文化考古”，而是进行有效的“文化开发”，把无形的文化变为有形的资产，把封闭的变为开放的，做出市场，做出效益，真正作到以点带面的全面发展成果。

　　通过对民间民俗文化资源普查、挖掘、研究、整合，以历史文化遗产和传统工艺技术为主线，带动地域文化的发掘与研究，探索民族文化，尤其是濒临灭绝的传统工艺的保护与利用、学术研究与市场开发，进一步获得社会效益和经济效益“双赢”的方法和思路。
　　在新的观念、生活形态和现代物质文明的冲击下，这种文化及其传统中的一些消极因素，往往显得比较脆弱，如不能很好地发展和保护，渐渐就会失去了原有的存在土壤和社会环境，形成文化遗产的流失。物质文化遗产是和人的活动息息相关的，是靠人传承下来的，如果从事民间艺术和技艺的艺人日益减少，遗产就要断绝了。只有找到传统文化的“源头活水”，重视文化的活态性，才能够使工艺、文化和思维向多元化方向发展。在全球化、现代化的背景下，不断发展、更新，永葆活力。
　　近年来面具造型、艺术创新变化极少，且随着老师傅的过世，新生力量未得到及时补充和培养，终于逐渐走入低谷。通过思索，关键是传统工艺精华和现代工艺技术运用（手工制作与半机器化制作对比）、民间雕刻艺人的自身素质（同一规格，同一造型的产品，由于技艺不同而产生的价格之差。）的平衡点。
　　我们要抓紧研究、挖掘、保护传统工艺精华，摸清家底，尽快将从事民间艺术和技艺的艺人的绝技整理、总结、传承下来。同时大力整合各类资源，培养后备人才，使得傩面具的造型、设计、产品都能及时更新换代，紧跟市场形势。打创具有世界影响的民族文化品牌，制定切实可行的市场计划。进行基本要素普查与挖掘：走访老艺人、采集各类样本、查找各类资料、调研相关产品、挖掘历史文脉，完成同一的认知。在调研的基础上，研究相关产品的兴衰史、分析原因、总结规律，并进而研究文化的传承和特点。
　　　　　　　　　　　　　 2005年9月24日

作者：秦发忠
日期：2007-02-01 16:17:02
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